通号国际控股有限公司（简称“国际控股”）自2012年运营以来，按照中国通号发展海外战略布局，乘着高铁“走出去”和“一带一路”建设东风，积极打造市场商务平台、技术支持平台、项目管理平台“三个平台”建设，同步发展国际工程承包、国际进出口贸易、国际资本运营“三大业务”板块。企业成立五年来，营业收入年复合增长率为43%、利润总额年复合增长率为12%、新签合同额年复合增长率180%，净资产收益率显著提高，实现了国有资产保值增值，保持了企业快速发展稳增长的势头，验证了中国通号海外事业规划的正确方向。
一、战略引领，描绘发展规划蓝图
国际控股作为对外经营的窗口和平台，代表中国通号开展海外业务，是中国通号发展大海外事业的龙头企业。
在2014年12月发布的《通号国际控股有限公司中长期发展规划》纲领性文件的指引下，公司于2016年3月发布了《通号国际控股有限公司“十三五”发展战略与规划（2016-2020）》，明确了公司发展定位，剖析了内外部发展形势、环境因素，规划了中远期发展目标，制定了实施策略措施。2017年3月，公司编制了《国际公司2017-2019年滚动规划》，进一步分析了企业内外部发展环境，巩固了“十三五”发展战略的发展方向，细化了市场经营布局、管理机制设置、业务发展目标。
公司“十三五”发展战略和2017-2019三年滚动规划均确定了企业的总体发展战略和目标，即：承载“实现中国通号国际化”一个使命；培育市场开拓和商务运作两大能力建设；打造国际工程承包、国际进出口贸易、国际资本运营三大业务板块；树立系统供应商、工程承包商、国际进出口贸易商、国际资本运营商“四商”品牌形象。战略和规划同时明确了公司经济效益、组织结构、人力资源、安全质量、风险控制五大发展目标，不断推进企业运营机制创新、市场经营开发、人才队伍建设、技术应用研究、企业文化建设等方面的不断突破。
战略和规划发布后，公司组织全体干部职工认真学习，同时也作为新员工入职培训的重要内容之一。各业务部门结合公司发展规划，具体制订本业务口的年度计划目标、工作措施等，以保证规划的实现。
二、勇闯市场，搭建全球经营网络
公司根据股份公司“三个三分之一”海外业务发展战略目标和自身业务发展需要，按照“市场部+5大地区部+N个代表处/办事处”海外经营组织架构布局，搭建了全球经营网络。中东、亚大、拉美、非洲、欧洲5大地区部结合所辖地区的情况，分别建立了驻外代表处和办事处。目前，公司已设立印尼雅加达、伊朗德黑兰、泰国曼谷、阿根廷布宜诺斯艾利斯代表处，伊朗德黑兰、卡塔尔多哈、埃及开罗、巴基斯坦拉合尔、墨西哥墨西哥城、肯尼亚内罗毕、捷克布拉格办事处等多家驻外常设机构。下一步，围绕“市场开拓、商务运作”两大核心，公司将在市场潜力大、经营辐射广的国家和地区开疆拓土，增设代表处或办事处。
与此同时，公司围绕“目标清晰、网络健全、绩效引领、基础规范”的管理思路，推行“市场部+5大地区部”双重考核制，建立“一体化、协同型”的经营开发和指标考核办法，不断完善境外市场经营工作体系。
三、征战海外，重点项目平稳有序推进
公司充分发挥自身统筹协调、商务管理优势，以节约资源、降低成本为落脚点，实现境外项目效益最大化。在海外重点项目攻坚克难的关键时期，海外建设者多数身兼数职，经常牺牲个人的休息时间一心扑在岗位上，通宵达旦；国内技术、商务人员也主动驰援突击，利用自身专业特长，投入到紧张、繁忙的项目施工中去。
5年来，公司全力以赴推进海外工程项目建设，按期优质开通了肯尼亚蒙内铁路通信信号信息“三电”集成、巴基斯坦铁路重建项目（22+1 站）、老挝Thanaleng站通信信号升级改造等工程；积极推进印尼雅万高铁，巴基斯坦拉合尔橙线，巴基斯坦铁路改造项目（7+24站），阿根廷Sarminto、Miter线，伊朗德黑兰1、2、3、4号线，伊朗库姆单轨线等项目。
肯尼亚总统乌胡鲁·肯雅塔（前排右三）在内罗毕南站的中国通号闸机前剪彩
四、拓展业务，国际贸易不断突破
积极利用自身独特的海外项目经营和建设优势，公司主动寻求发展，不断突破国际贸易业务。
过去几年，公司陆续签订了德黑兰地铁四号线电力电缆、库姆单轨道岔、埃塞道口等涉外销售合同。为配合国内高铁客专工程建设进展，公司主动担当，积极作为，按期高效推进进口代理业务，认真完成商务和报关物流等工作，有效促进了中国通号国内项目的顺利实施。
依托承建的海外工程，公司紧密跟踪项目物资贸易供货需求，例如及时跟进肯尼亚蒙内铁路运营期的通信、信号、信息“三电”专业备品备件供货，巩固了国际贸易经营的深度。同时，公司充分分析海外贸易形势，想法设法拓展海外贸易广度，尝试结合融资方式的探索，争取国外轨道交通项目车辆、钢轨等贸易合同机会，为企业持续健康发展寻求新的经济增长点。
在目标市场逐步扩大同时，公司国际贸易的产品范围逐步拓宽，从通信信号系统产品设备到相关业务领域的产品，逐步形成贸易规模，为国际贸易板块的进一步开拓打下基础。
五、国际投资，资本运作渐趋成熟
公司设置了投资管理部和风险管理部门，细化并出台了投资计划管理、投资决策、投资项目实施、投资项目后评价4项工作流程，有效保障了企业海外投资工作的顺利进行。通过海外投资带动产业升级、结构调整，推动企业健康快速发展。
2016年，经过前期的投资规划、调研论证、评估决策、备案登记，公司进行了2项境外主业股权投资，分别投资参股实施印尼雅万高铁项目的北京雅万高速铁路有限公司，参与投资组建开发美洲市场的中国铁路国际（美国）有限公司。
六、创新驱动，科研开发卓有成效
公司科技工作的主要思路是依托中国通号的技术、产品及系统，使公司拥有适合国际市场需求、具有自主知识产权并符合国际标准的技术系统和产品。
公司与各国业主、同行进行交流，对欧洲、非洲、东南亚、中东等铁路信号设备现状及系统需求、技术标准进行调查分析整理，明确了集团现有系统完善和设备适应性改进的方向，进行符合国际标准、具有自主知识产权大型系统的开发。
五年来，科研开发工作取得了长足发展：一是完成了部分轨旁基础设备的适应性改造和道口等小型信号系统的开发及适用性改造；二是取得了多项软件著作权和道口控制系统的实用新型专利；三是自行开发了适用于安全等级为SIL4级的巴基斯坦项目的DX-IW型道口控制系统及基于二取二安全平台的DX-IIW型道口控制系统，分别在巴基斯坦、老挝铁路以及埃塞俄比亚的斯亚贝巴轻轨中的近150处道口得到了应用。
七、以人为本，严防海外安全管控
公司牢固树立“安全生产大于天”的理念，严密布控和监督管理海外项目和员工的安全。
一是公司两级党组织和各部门逐级做好员工的思想政治工作，通过交流、谈心等方式，提高大家对参建“一带一路”项目重要意义的认识，增强神圣使命感，并提醒海外员工时刻谨记安全防范；二是联手权威机构，定期分批次举办全员“境外公共安全培训班”，为企业员工订制了丰富且实用的安全套餐；三是为境外人员配备卫星电话和“安保金”，便于职工应对境外突发事件；四是畅通信息反馈通道，做好安全风险提示。利用微信群、OA平台，实时发送危险警示讯息，形成了“人人关注风险、及时发布共享”的良好互动互助氛围；五是建立响应机制，根据不同国家、项目特点，编制《项目应急预案》，针对突发情况、暴乱事件情况完善逐级联动机制；六是缜密制定安全检查计划，形成公司领导人员现场检查、公司职能部门季度例行检查、项目负责人随时排查的多层级检查机制。
八、剑指欧美，打通最后“一公里”
开拓市场，进军欧美。公司选派分管领导带队实地考察，通过进行区域调研、关系维护和市场研判，完成了可研报告，仅用1个月时间就在捷克建立欧洲驻外经营机构——欧洲办事处。与此同时，公司打开拉美地区市场渠道，2016年顺利完成了墨西哥建点工作，并因地制宜，设立了阿根廷和墨西哥两个办事处，南北呼应，覆盖拉美地区重点国家。
公司为中国高铁挺进欧美市场积极开展市场推介宣传活动，邀请了捷克AŽD公司、塞尔维亚交通设计院等欧洲客人到访中国通号，了解了中国通号，取得了多个方面、多个项目合作意愿的成果。
九、从严治党，党群工作扎实推进
五年来，公司党建和群团工作扎实推进，成立了党群工作部、干部部，配备了专职党务人员；成立了纪检监察领导小组和工作组，加强了党的纪律检查工作。
党群组织坚持“融入中心，进入管理”的工作思路，完成了党章写进《章程》、中央企业政研会课题、中国通号《境外党建工作实施方案》（草案），强化了党建制度建立和“不能腐”体制机制构建，落实了“三重一大”决策事项和党组织会议前置要求，推进了党风廉政建设和反腐败工作。
十、凝心聚力，锻造企业特色文化
紧密围绕企业改革发展，以提高员工对企业文化的认知度、提升品牌形象、增强企业核心竞争力为目的，从打造海外基地品牌文化、精心设计机关阵地文化、邀请国内知名专家授课、宣扬通号国际“好声音”、搭建活动平台创建职工之“家”等多方面入手，激发企业活力，锻造企业凝聚力。
战鼓催征马蹄疾，千帆竞发新潮涌。从党的十八大到十九大，站在通号国际发展中国通号“大海外”事业新的历史节点，通号国际人肩负着中国高铁“走出去”和“一带一路”建设的重要使命，担负着实现“国际化的中国通号”的重要责任，将积极解放思想，主动寻求发展，按照践行中国通号国际化征程“出得去、待得住、有作为、出成果”的新思路，继往开来，以筑实筑牢“三个平台”完善公司的产业链结构和业务发展布局，全力以赴助推中国通号“三位一体”全产业链走向海外。